Bạn là người mới tham gia ngành bảo hiểm. Bạn đang đau đầu vật lộn với doanh số KPI hàng tháng và bế tắc.
10 cách quảng cáo bảo hiểm nhân thọ dưới đây giúp bạn tiếp cận khách hàng tiềm năng hiệu quả. Đặc biệt người mới hay đang muốn cải thiện doanh số thì nên áp dụng 10 cách quảng bá bán bảo hiểm sau.
Cách 1: Quảng cáo bảo hiểm nhân thọ trên Tiktok
Tiktok là kênh mạng xã hội chuyên về video ngăn và IAC SEO khẳng định với bạn rằng:
_ Đây là kênh phễu và là còn đường ngắn nhất giúp bạn xây dựng thương hiệu cá nhân, đồng thời giúp bạn kết nối khách hàng tiềm năng của mình trên mọi miền tổ quốc Việt Nam
Tại sao quảng cáo bảo hiểm nhân thọ trên tiktok?
Đây là nền tảng mới rộ trong 2 năm trở lại đây tại Việt Nam. Hiện tại và tương lai nó vẫn là công cụ tiềm năng giúp bạn quảng cáo bán bảo hiểm nhân thọ tiềm năng vì ngành bảo hiểm trên Tiktok ít ai xây dựng (hiếm có).
Bạn sẽ không cần cạnh tranh với quá nhiều người mà chỉ tập trung xây dựng ý tưởng nội dung video chất lượng. Hứa hẹn bạn sẽ có fan ruột và họ sẽ tin tưởng, chung thành với bạn.
>>> Bạn có thể dễ dàng kiểm chứng tại đây.
Không riêng gì ngành bảo hiểm, mà 1 ngành khó bán hàng hơn là bất động sản đã không ít người thành công trên nền tảng này. Vậy tại sao bạn không quảng cáo bảo hiểm nhân thọ trên tiktok. Bạn có thể bỏ tiền để chạy quảng cáo hoặc xây dựng nội dung video để quảng cáo bảo hiểm nhân thọ của mình.
Khó khăn quảng cáo bán bảo hiểm trên kênh Tiktok
Mặc dù là kênh tiềm năng nhưng đôi phần bạn sẽ gặp khó khăn như:
- Cần biết xây dựng nội dung chia sẻ cuốn hút
- Đừng mắc bẫy chăm chăm vào bán hàng
- Biết chỉnh sửa, edit video cơ bản trên điện thoại hoặc máy tính
- Quảng cáo tiktok có chi phí khá cao
- Không đem lại hiệu quả ngay
Đề xuất cho bạn quảng cáo bán bảo hiểm trên tiktok
- Nội dung kênh tiktok bán bảo hiểm của bạn cần đa dạng
- Không nên chú trọng bán hàng mà chia sẻ giá trị, giáo dục khách hàng về bảo hiểm nhân thọ bạn đang bán
- Không nên chi tiền chạy quảng cáo ngay
- Nội dung chia sẻ phải thật giá trị, có ích cho những người follow bạn. Dần dần sẽ có đơn hàng.
- Tần xuất đăng video thường xuyên. Mỗi video chỉ 3 > 5 phút, nó không mất quá nhiều thời gian của bạn.
Cách 2: Quảng cáo bán bảo hiểm nhân thọ trên youtube
Youtube là nền tảng video chia sẻ & giáo dục bậc nhất hiện nay. Có nhiều người cho rằng đây là sân chơi lỗi thời nhưng IAC SEO khẳng định với bạn: Vẫn còn cơ hội cho ai biết cố gắng.
Giống như các nền tảng khác, bạn có thể bỏ tiền quảng cáo bảo hiểm ngày trên youtube hoặc đầu tư xây dựng video thương hiệu cá nhân.
Tại sao quảng cáo bảo hiểm nhân thọ trên youtube?
Sử dụng youtube có nhiều mục đích khác nhau, có thể là: Giải trí, tìm hiểu thông tin, học hỏi … Hãy theo hành vi người dùng Youtube mà tạo ra video quảng cáo bán bảo hiểm phù hợp.
Bạn sẽ có hàng triệu, hàng trăm nghìn người quan tâm bảo hiểm nhân thọ theo dõi bạn. Chia theo hệ số tỷ lệ bạn sẽ dễ dàng có đơn hàng đầu tiên khi quảng cáo bảo hiểm nhân thọ trên kênh Youtube.
Với từ khoá “bảo hiểm nhận thọ” bạn sẽ bắt gặp hàng tá video của những người bán bảo hiểm đang xây dựng quảng cáo bán hàng mỗi ngày.
Đề xuất cho bạn khi chạy quảng cáo bảo hiểm nhân thọ trên youtube
- Xây dựng nội dung độc đáo, bài bản
- Ý tưởng vượt trội mà bất kỳ ai chưa có
- Đào sâu hơn vấn đề giúp khách hàng của bạn hiểu sản phẩm bảo hiểm nhân thọ của bạn hơn
- Cắt nhỏ video đăng lên tiktik 1 công đôi việc hoặc các nền tảng khác hỗ trợ video
- Trao đi thật nhiều giá trị để lấy sự tín nhiệm khách hàng trên youtube
Cách 3: Quảng cáo bảo hiểm nhân thọ trên Facebook
Facebook là kênh mạng xã hội tại Việt Nam có nhiều người sử dụng nhất. Đây là kênh dễ quảng cáo bán bảo hiểm nhân thọ nhất nhưng đầy cạnh tranh.
Bạn có thể quảng cáo bảo hiểm trên facebook với 2 dạng:
- Quảng cáo bảo hiểm từ facebook cá nhân
- Quảng cáo bảo hiểm từ page facebook
Cả 2 cách trên đều miễn phí hoặc tính phí tuỳ theo kinh nghiệm và vốn đầu tư của bạn.
Quảng cáo bảo hiểm nhân thọ facebook cá nhân
Bạn sẽ cần thường xuyên mở rộng kết nối với mọi khách hàng bạn cho rằng tiềm năng. Đồng thời luôn phải sàng lọc bạn bè định kỳ để mở cơ hội cho nhưng khách hàng tiềm năng khác.
Bạn chỉ có tối đa 5000 bạn bè và không phải ai cũng tương tác với bạn. Lọc bớt và dành cơ hội cho người khác, dĩ nhiên bạn sẽ không thể chi tiền chạy quảng cáo bán bảo hiểm nhân thọ với facebook cá nhân mà phải có lộ trình cụ thể.
Quảng cáo bán bảo hiểm nhân thọ với page facebook
Page facebook bạn có thể chạy quảng cáo bán hàng ngay tuy nhiên bạn phải hiểu khách hàng của mình.
- Họ là ai?
- Họ ở đâu?
- Họ thích gì?
… Càng hiểu rõ khách hàng bạn càng dễ target hơn và tạo ra hiệu quả nhiều đơn hàng hơn.
Lời khuyên cho bạn khi quảng cáo bảo hiểm trên facebook
- Kết hợp quảng cáo bán bảo hiểm nhân thọ trên facebook cá nhân và fan page
- Đưa ra lộ trình thu hút khách hàng cụ thể (nên tập trung)
- Đừng quá trụ trọng bán hàng trong giai đoạn đầu tiên (nên phân chia giai đoạn: Thu hút – bán hàng)
- Nếu chạy quảng cáo bán bảo hiểm từ page facebook nên test nhiều tệp đối tượng khác nhau
- Hãy cố gắng thể hiện mình là chuyên gia hàng đầu, sẵn sàng chia sẻ và bán hàng chỉ là thứ yếu
- Sẵn sàng trợ giúp những ai chưa phải khách hàng của bạn. Bạn sẽ nhận nhiều giá trị hơn, nhiều lợi nhuận hơn trong tương lai.
Cách 4: Quảng cáo bán bảo hiểm nhân thọ từ SEO website
Website đã quá phổ biến với nhiều người nhưng SEO hãn còn quá mới mẻ với người bán bảo hiểm. Nếu bạn thường xuyên sử dụng google sẽ thấy hàng triệu website bán bảo hiểm từ các sales đang ngày đêm SEO web mỗi ngày.
Trên website SEO của họ đưa ra các thông tin cần thiết cho khách hàng và các dữ liệu bổ trợ cho việc quảng cáo bảo hiểm nhân thọ trên kênh SEO. Giúp họ gia tăng tỷ lệ doanh số bán bảo hiểm hàng tháng.
Tại sao nên quảng cáo bán bảo hiểm qua kênh SEO?
So với các nền tảng khác thì kênh SEO hỗ trợ bạn xây dựng thương hiệu cá nhân tốt hơn và tiếp cận nhiều khách hàng hơn. Bảo hiểm nhân thọ là sản phẩm giá trị cao, hiển nhiên khách hàng sẽ tìm hiểu thông tin kỹ lưỡng trước khi mua bảo hiểm. Không 1 kênh quảng cáo nào hơn bằng kênh SEO website.
Lưu ý khi quảng cáo bán bảo hiểm nhân thọ qua SEO web
- SEO web để bán bảo hiểm cũng khá là cạnh tranh và cần thời gian. Bạn sẽ cần lọt TOP Google tìm kiếm để tiếp cận khách hàng, nó sẽ tiêu tốn ngân sách quảng cáo đầu tư của bạn kha khá trong giai đoạn đầu.
- Bạn sẽ cần hợp tác với các đơn vị SEO website chuyên nghiệp và có tâm. Họ sẽ giúp bạn đẩy TOP từ khoá tiếp cận khách hàng trong thời gian ngắn, dễ hơn bạn tự làm rất nhiều.
- Sau khi đạt kết quả mong muốn, bạn cần duy trì website kênh SEO để bán bảo hiểm vì ngoài kia đang có rất nhiều sales đang SEO web, không chỉ riêng bạn.
Cách 5: Quảng cáo bảo hiểm nhân thọ qua Google ADS
Google ADS hay còn gọi là Google Adwords. Tương tự với kênh SEO để quảng cáo bán bảo hiểm, Google ADS sẽ là công cụ tuyệt vời giúp bạn tiếp cận khách hàng tiềm năng có sẵn nhu cầu.
Tại sao quảng cáo bán bảo hiểm từ Google ADS?
- Tiếp cận khách hàng tiềm năng có sẵn nhu cầu thông qua từ khoá
- Không mất thời gian xây dựng, bạn chỉ cần ngân sách quảng cáo bảo hiểm Google ADS hợp lý
- Dễ dàng đo lường chuyển đổi và theo dõi khách hàng
- Có thể tự học quảng cáo để tự chạy nếu muốn tiết kiệm chi phí vì nó khá đơn giản
Lưu ý dành cho bạn khi quảng cáo bảo hiểm từ Google ADS
- Sử dụng dịch vụ quảng cáo Google ADS uy tín nếu bạn thuê người chạy quảng cáo
- Nếu tự chạy quảng cáo nên chọn khoá học quảng cáo Google bài bản. Tranh học vẹt
- Bạn cần website phù hợp UI/UX khách hàng để chạy quảng cáo
- Cần có ngân sách chi tiêu quảng cáo hợp lý. Nếu quá thấp sẽ không đem lại hiệu quả mà quá cao có thể không có lời
Cách 6: Quảng cáo bán bảo hiểm từ tệp khách hàng cũ
Sau rất nhiều lần làm việc với người bán bảo hiểm, IAC SEO nhận ra rằng tất cả đều lãng quên khách hàng của mình.
Hầu như khi mọi người bán bảo hiểm thành công cho khách hàng lại bỏ quên chăm sóc khách hàng khi bán. Thậm chí còn không lưu thông tin khách hàng cũ của mình, mà có lưu cũng ít khi liên hệ ngoài trừ thời gian thông báo kỳ đóng bảo hiểm.
Tại sao nên quảng cáo bán bảo hiểm từ tệp khách hàng cũ?
Nếu bạn chăm sóc khách hàng cũ đủ tốt, không chỉ họ sẽ tự giác đóng bảo hiểm đúng hạn mà còn giới thiệu bạn đến nhiều người: Bạn bè, người thân trong gia đình, đồng nghiệp …
Đây là cách thức marketing truyền miệng, bạn sẽ có nguồn khách hàng thụ động mà chả tốn chút công sức nào. Càng nhiều người giới thiệu bạn, bạn sẽ trơ nên nổi tiếng trong giới nghề và cải thiện độ uy tín của mình nữa.
Lưu ý khi quảng cáo bảo hiểm từ tệp khách hàng cũ
- Tạo mỗi quan hệ thân thiết với khách hàng cũ mức vừa phải
- Quan tâm họ như những người bạn tri kỷ
- Luôn mời họ khi có event hàng tháng (thường bảo hiểm bên nào cũng có event hàng tháng)
- Hỏi han nhờ họ đánh giá dịch vụ và xem họ có cần tư vấn thêm gì không?
Cách 7: Quảng cáo bán bảo hiểm bằng quà tặng, thư tay tri ân
Trong các dịp lễ tết, hay ngày sinh nhật của khách hàng, hãy viết thư tay hoặc tặng quà họ gửi lời tri ân sâu sắc. Bất kỳ đêu muốn nhận quà tặng hay trung thưởng gì đó dù giá trị rất nhỏ.
Bạn không nên bỏ qua khâu quan trọng này. Sau kỳ hạn kết thúc hợp đồng bảo hiểm, họ sẽ cân nhắc gia hạn hợp đồng với bạn trong các kỳ tiếp theo.
Cách 8: Quảng cáo bảo hiểm nhân thọ qua các chương trình sự kiện
Các chương trình sự kiện có thể là ở khu vực địa phương hoặc các event trực tuyến online như Webinars hoặc Zoom. Nếu để ý, các diễn giả nổi tiếng hiện nay vẫn đang áp dụng cách làm này để bán hàng.
10 cách quảng cáo bảo hiểm nhân thọ hiệu quả cho người mới bắt đầuhttps://t.co/ecPplzgD98 pic.twitter.com/JPHsORG0Wc
— IAC SEO (@iacseo) July 18, 2022
Các chương trình sự kiện không cần quá hoành tráng mà có thể chỉ đơn thuần chia sẻ cách tính bảo hiểm, các lưu ý bảo hiểm sau khi mua và quà tặng sau khi kết thúc chương trình ….
Cách 9: Xây dựng Aff để quảng cáo bán bảo hiểm thuật lợi hơn
AFF viết tắt của affiliate (Tiếp thị liên kết). Sử dụng sự tìn nhiệm của bạn với khách hàng mà nhờ và họ giới thiệu bạn tới nhiều người hơn. Nó đơn thuần giống như bạn bạn xây dựng kênh cộng tác viên vậy.
Sản phẩm của bạn tốt và bạn muốn lan toả đến nhiều người thì hãy nhờ họ và chia sẻ họ một chút hoa hồng cho công sức họ bỏ ra. Trên thực tế đã có rất nhiều công ty bảo hiểm xây dựng mạng lưới AFF trên các sàn publisher, bạn nên nghiên cứu và triển khai kênh quảng bá bán bảo hiểm này.
Cách 10: Quảng cáo bảo hiểm nhân thọ thông quá địa chỉ doanh nghiệp
Quảng cáo địa chỉ doanh nghiệp có thể gọi là quảng cáo địa phương, quảng cáo văn phòng hay chuyên nghiệp hơn là quảng cáo local map.
Bạn có thể hiểu rằng việc quảng cáo này thông qua kênh SEO, Google ADS điều hướng khách hàng đến trực tiếp văn phòng của bạn để nhận tư vấn và mua bảo hiểm.
Tại sao quảng cáo bán bảo hiểm thông qua địa chỉ doanh nghiệp?
Với một số bảo hiểm đặc thù hoặc mục tiêu của người bán bảo hiểm là ở khu vực họ đang kinh doanh thì đây là hướng đi marketing tuyệt vời.
Thông qua kênh SEO và Google ADS, khách hàng dễ dàng nhận tư vấn từ bạn khi đến trực tiếp văn phòng. Ngoài việc dễ dàng tiếp cận khách hàng hơn thì nó còn giúp bạn nâng cao tỷ lệ chốt đơn bảo hiểm cao hơn.
Lưu ý khi quảng cáo bảo hiểm nhân thọ từ địa chỉ doanh nghiệp
- Bạn phải là chủ sở hữu địa chỉ doanh nghiệp trên Google map.
- Nếu chưa có map, bạn có thể tạo hoặc thuê dịch vụ tạo map hoặc xác minh map
- Nếu địa chỉ có trên bản đồ, ít nhất bạn cần hiển thị số điện thoại của mình trên map đó
- Bạn cần cấp quyền truy cập để chạy quảng cáo Google ADS hoặc SEO địa điểm lên google
Trên là 10 cách quảng cáo bảo hiểm nhân thọ hiệu quả trong thời kỳ cạnh tranh 4.0 hiện nay. IAC SEO tin rằng, từ các thông tin tương đối chi tiết trên đã giúp bạn quyết định nền tảng quảng cáo marketing phù hợp để bán bảo hiểm.
Bạn có thể kết nối ngay với IAC SEO để nhận tư vấn SEO website / SEO local hoặc chạy quảng cáo Google ADS miễn phí. Liên hệ ngay với chúng tôi:
